Pubblicità Online Strategie
Come Comunicare la Qualità
June 13, 2016
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Ci sono 2 cose importanti per far crescere il proprio business e trovare clienti online: la prima è conoscere le basi dell’advertising online e la seconda è saper comunicare al meglio la propria qualità. Spesso però ci si concentra maggiormente sul primo aspetto. Ecco qualche consiglio veloce per comunicare in modo efficace la propria qualità senza essere uguali a tutti i concorrenti…

Comunicare la qualità

Se sei un libero professionista, per trovare clienti su internet, per riuscire a portare il tuo business al livello successivo ci sono 2 aspetti da curare che spesso vengono invertiti per importanza:

1- Conoscere i fondamentali della pubblicità su internet per riuscire a fare bene le cose base come creare un’inserzione e gestire l’account

2- Avere un’abilità avanzata sul comunicare in modo efficace la propria qualità.

Spesso però si cerca di ottenere abilità avanzate sulla creazione delle inserzioni e ci si accontenta di conoscenze di base per quanto riguarda il comunicare efficacemente le proprie qualità.

Guarda il video, oppure leggi sotto il riassunto:

Crea il tuo sistema di acquisizione clienti

E’ certamente vero che se conosci molto bene le tecniche avanzate per fare pubblicità online riuscirai a spendere di meno ed ottenere più risultati.

Ma questo è possibile e proficuo se stai già ottenendo dei risultati che ti soddisfano e vuoi fare di meglio.

Se non riesci ad ottenere un minimo di risultati su Facebook per esempio, il problema non lo risolverai creando delle campagne con le tecniche super avanzate.

 

Cosa stai comunicando?

Se la tua comunicazione è molto simile a quella dei tuoi concorrenti, non è sparando il tuo messaggio in fronte a più persone che i tuoi risultati miglioreranno. Magari miglioreranno di poco, ma il problema è che tutti comunicano il fatto di fare un servizio o vendere un prodotto di qualità, giusto?

Nessuno direbbe il contrario.

Quindi, se sei il migliore in un ambito del tuo lavoro, come fai a comunicarlo?

Bisogna comunicarlo diversamente, senza dirlo in modo diretto. Ti darò qualche spunto che ti potrà essere utile per sbloccare la tua situazione, anche se in realtà questo è un ambito del web marketing dove bisognerebbe studiare molto e fare molta esperienza e test prima di capirci veramente qualcosa, ma spero che questi consigli possano aprirti un po’ la mente per ottenere dei risultati diversi:

 

1- Una garanzia che nessuno avrebbe intenzione di offrire

Facciamo l’esempio per uno psicologo.

Ovviamente non me ne intendo in questo ambito, di solito queste cose per i miei clienti le faccio dopo uno studio approfondito, però farò degli esempi per farti capire il modo di ragionare che ti porterà a trovare la soluzione giusta per te.

La paura più grande delle persone che vanno dallo psicologo potrebbe essere:

“E se mi tiene 2 anni e poi alla fine non funziona?”

Per questo, una garanzia forte potrebbe essere:

“Se dopo 6 mesi non hai migliorato almeno un po’ la tua situazione e non ti senti almeno un po’ meglio, ti restituisco tutti i soldi indietro”

Ovviamente la garanzia si fa su un aspetto in cui si sa di essere molto forti. In questo caso immagino uno psicologo che è sicuro di poter portare a casa dei risultati che il cliente apprezza in soli 6 mesi.

 

2- Testimonianze e risultati

Fai parlare i tuoi clienti per te. Molto facile.

Diventerai subito molto più convincente di un altro professionista che dice “i miei clienti sono tutti soddisfatti”.

Però fai attenzione ad una cosa. Ovviamente in tutto il marketing che fai, devi alzare l’asticella in modo che sia difficile copiarti e portarsi al tuo livello.

Quindi fai delle video-testimonianze dei tuoi clienti.

Una testimonianza scritta riescono a farsela fare tutti entro un paio di ore. Un video no.

 

3- Ti specializzi

Se ti mostri specializzato solo su un argomento è molto più facile che le persone riconoscano la tua qualità al di sopra degli altri tuoi concorrenti che non sono specializzati.

 

Testa quindi modi diversi di comunicare la tua qualità.

Perchè non ha nessun valore la solita scritta “ho anni di esperienza, seguo con cura il cliente, ecc…

Questo lo scrivono tutti. Tu fai qualcosa di più e che ti renda diverso. Vedrai che funziona anche se di pubblicità online non ne sei un esperto.

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About author

David Carelse

Consulente di Web Marketing e Imprenditore su Internet. Specializzato nell'aiutare liberi professionisti a sfruttare internet per trovare nuovi clienti in modo costante. Creatore del metodo Professionista VIP™

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There are 2 comments

  • francesco says:

    David buongiorno,
    ho una domanda molto importante da porti:
    Ho una attività con vendita a banco e vendita on-line “ebay”.
    Posso usare questa strategia e quali strumenti ho bisogno.
    Ti ringrazio per il tempo che vorrai dedicarmi.
    Buona giornata
    Francesco

    • Ciao Francesco, le strategie che propongo qui sono perfette per un libero professionista, quindi non sono molto adatte al tuo ambito. Se vuoi puoi prendere alcune cose e adattarle alla tua attività, ma devi riuscire ad adattare al meglio tutto.

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